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《广告策划家》第二章 广告殿堂六巨擘

第2小节
经济类作品

  [续广告策划家第二章 广告殿堂六巨擘上一小节]为蓄油最多的油田和四分之一的休斯顿卖掉。

  这些加上他的慈善事业和挥霍无度,使得他的遗产仅有美金1100万,而不是10亿美元。

  他是这么说过:“我不想赚大钱,我只要让人知道我的脑子可以做什么。”

  1942年底的一个下午,他突然对他的夫人说:“玛莉,我已决定离开广告这一行业了。”两天之后,他将罗德·汤姆斯交给他三个最聪明的部下福德、康恩、白尔丁,只象征xing的收了美金10万元,并加上一个条件:必须拿掉罗德·汤姆斯这几个字。

  但是他却并不是开玩笑地说:

  “除了我,世上没有其他的广告人。”

  

二、史丹利·雷梭
(stanley resor1879—1962)

  史丹利·雷梭,朴实无华,极具尊严,很有文化涵养,有完善的礼仪而又不流于迂腐学究。但广告界却称他是——

  广告界的“婆罗门”

  当他刚开始作汤普逊公司负责人时,公司一年的营业额只有美金300万元,45年后他退休,该公司成为世界上最大的广告公司,年营业额是美金5亿元。

  他成功的秘诀是他吸收杰出的人才的能力。他非常尊重这些人,使得这些人永不离开,从来没有一家广告公司曾经有这么强的小组,而且维持那么久。

  雷梭绝不像拉斯克那么严厉,他尊重大家的意见,不喜欢个人主义,并且认为只靠聪明是很危险的。

  他的广告公司的结构尽可能地开放,他讨厌等级,没有部门主管,没有工作名称,整个公司象律师事务所,大家都是伙伴。

  雷梭在耶鲁求学时,一边作家教一边卖书赚钱,同时还获得巴涅德经济奖。在他一生,非常尊重教授,在他的公司里至少请了三位教授——一位心理学家、经济学家和历史学家。他经常说,他的广告公司是广告“大学”。

  和拉斯克不同,他非常相信研究。经济学家阿诺·詹森是他的研究员之一,另一位是魏吉尔·李德,是以前美guoguo家人口调查的主持人,他设立了5000份样本的固定家庭调查,记录他们每个月所购买的任何商品。

  他在公司里有个实验厨房,替他的客户发展一些新食谱,而且在电视接受广告之前很久就开始做有关电视的实验,他曾和奥格威一起组织了一个小组专门研究因素分析技术。

  他这个人非常有原则,他放弃替camel香烟作广告的机会,因为他不作投机骗人的广告,他从来没有酒类及劣质骗人葯品的客户。

  他最具价值的创举可能是他第一个雇用女xing文案人员,从他太太开始,她们被关在另一间房里,而且工作时必须戴帽子。

  象其他大人物一样,他工作时间非常长,人们经常看到他在中央车站搭午夜前的火车回家,他每天晚上阅读华尔街gu票新闻,而20年后人们才知道为什么他要这么做。

  在奥格威自行开业后几年,奥格威最大的客户跑到汤普逊那里去,奥格威打电话向他道贺。

  “大卫,”他说:“你是一位绅士,也是位学者,你企图打入前几名广告公司,但这是不可能的。因为投资太大,我建议你放弃并加入汤普逊广告公司的行列。”

  奥格威回答说:“雷梭先生,我是很喜欢加入你们,但我不能置100位员工于不顾。”

  “哎——”他说:“现在经济很景气,他们绝对可以找到其他工作。”

  两年之后,他重复这项邀请,这次他说要买奥格威整个公司,就像为了买一本书而买下整个图书馆一样。

  娶了个好太太

  海伦·雷梭是他事业上的好伙伴,她加入汤普逊广告公司之前就在这家公司工作,她后来成为最好的文案人员之一,他们在事业和生活上的伙伴关系,简直是无懈可击。

  海伦·雷梭坚持广告公司必须用古董家具装饰,每一位经理可以选择他们最喜欢的年代的家具。她相信只要公司比家里更吸引人,他们便能工作较长时间。

  在某方面,海伦·雷梭比史丹利还厉害,她是家庭计划运动的创立者之一,她利用她当现代艺术博物馆委托人的经验,收集了许多令人钦羡的名画。

  虽然雷梭娶了个文案人员做太太,他却有将文案人员当废物的倾向,他的公司里,几乎全是业务代表,而且和奥格威不一样,他非常相信名人推荐的销售力量。

  力士香皂(luk)使用好莱坞的电影名星,旁氏用一有名的英guo妇女,他到chu去找这些明星签约。

  雷梭是第一个开始开拓海外服务网的广告公司老板,这是在20年代应通用汽车的需要而开始的。

  他是个共和dang员,他在康涅狄克的居家非常朴实,平日他qin自整理花园,在怀俄明还有个农场,他一点都没有拉斯克的奢华习xing。

  但是,雷梭也犯了一个错误,他在岗位上停留太久,到他80岁时,他的广告理论都已过时,和他共事有可能成为继承者的人都在他之前退休了。

  

三、雷蒙·鲁比堪
(raymond rubica 1892—1978)

  通过友人的介绍,奥格威曾经打电话给雷蒙·鲁比堪,要求跟他见面。

  他大声回答说:“你是干哪一行的?”

  奥格威回答说:“我要你的智慧。”

  之后几年,他和他的研究指导乔治·勒普雇奥格威主持在普林斯顿的视听研究机构,鲁比堪对奥格威的工作非常有兴趣,而且异乎寻常的和蔼。

  影子的延伸

  战后,奥格威决定进入广告界,在鲁比堪去世前,他给奥格威写了一封信:

  “在你开业前我们就认识你,我们怎么把你给错过了呢?”

  他们是非常好的朋友,“朋友”也许用得不对,事实上按奥格威的说法:

  “他是我的赞助人、鼓励者、顾问、批评者和良知,而我是他的信徒、崇拜者。因此在他退休后,我请他去当奥美的董事长”。

  奥格威这样评价他:

  “如果说所有公司都是‘一个人的影子延伸’,那我们可以这样说:今天世界上最好的广告公司都是雷蒙·鲁比堪影子的延伸”。

  对他的为人奥格威也十分推崇,奥格威说:“除了我祖父,他是我见过最坦诚的人,他心里有什么就tuo口而出,从来不考虑会有任何后果,有时,他称赞我的广告使我脸红,几次之后,他很直率的批评我另外一个广告活动,使我非常没自信”。

  鲁比堪出生于一破落的大户人家,是八个孩子中最小的,15岁时就离开学校,有9年时间在全guo各地游荡,曾做船务雇员、男侍、牛仔、放映师,挨家挨户销售员,汽车销售员和报社记者(每周美金12元)。

  24岁,他去费城的瓦利斯·阿姆斯壮广告公司应征一……

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