场 perdue chicken译成中文是柏杜。这在美
是一种高价位的，这种的名字源自以“养硬汉”而著名的费朗克·柏杜。
柏杜不仅在养技术上有一套，而且从喂、清扫场，加炒料摧肥，都事必躬
。有意思的是柏杜的长相十分象，有人就戏言，柏杜是托生的。
这虽是玩笑，但也确实反映出柏杜对的独特照顾：
柏杜养场拥有全世界最大也最贵的价值25万美元的巨型风机，用来给吹干毛。这在世界上是独一无二的。
柏杜用一种叫做金盏草的花瓣（marigold petals）来喂，使养出的浑身润滑金亮，就象披上金
一样。
在1971年的某一天，柏杜突然心血来
，希望透过聘请一个具有独特创意的广告公司，来替柏杜（perdue chickb en）打天下，拓展市场，建立人见人爱的牌子形象。
柏杜从40多个广告公司之中，选了九个，再由九个之中，去选最合心意的一个。
柏杜为人聪明果断，是硬汉型的广告客户。在选广告公司期间，他订下了三大原则——
一、替他撰写广告文案的人，必须是真材实料，享誉广告文坛的人——
二、负责炮制柏杜肥广告的人，必须多花时间，深入了解他的肥生意。
三、广告公司的制作人，在环境许可之下，应尽量与他保持联络，共同进退，联手打响柏杜招牌。
根据这个原则，他选中了长利·麦长基·史洛斯广告公司。
三剑客广告公司中的“舞会动物”
斯卡利·麦长基·史洛斯广告公司在美也称为“三剑客广告公司”——广告界著名的广告三剑客：斯长利（scali）、麦长基（mccabe）和史洛斯（sloves）于1976年创办的。
这三人之中，尤以麦长基最为有名，这不仅是因为他是全美最优秀的撰稿天才，在35岁时就被列入美广告撰稿名人榜，成为美广告史上获此项殊荣最年轻的广告人。而且是他富于传奇
彩的个人生活。
麦长基出生于1938年，为人风流倜傥，总是不停地结婚、离婚，特别喜欢出入舞场，有“舞会动物”（party animal）
之美誉。
他没有受过正统的广告训练，中学没上完，年仅15岁就投身广告行业。他为人聪明，信心十足而别出心裁，每每在沉闷的气氛中突然语惊四座，写出的广告语几乎称得上出神入化。
后来，他在一本名为《对抗地心引力》（against gravity）的书中，这样评价那些“学问高深”的人。
“自我1954年入行至今，广告圈中充满了各种自以为是的广告家，他们自称是艺术家，视创意为广告的命脉。
他们把持着广告，领着优厚的薪金，美广告圈的这一大批mba（工商管理硕士），他们只会视广告为纯科学、视广告为非艺术
的生意。
在过分测试广告成效、在过分相信“广告是科学”之余，我们所得到的只是规律化的广告经营方式，令充满创意的广告管理受到责骂。”
“不少初出茅芦，刚刚从商学院毕业的小伙子，很快就替广告客户负责牌子管理工作。试问他们是否这么快就学懂传达广告讯息，与群众沟通？试问这群过于信奉数据、不敢破除常规的广告人，是否可以
广告生杀大权？”
“从我认识的好客户兼好朋友之中，包括了露华浓化妆品创办人查理·露华逊（charles revson），以及柏杜（perb due chicken）的弗兰克·柏杜（frankperdue）。他们都是充满胆识、相信直觉的有脑创业家。不似今时今日的学院派生意人，动不动就要看过《追求卓越》（in search of exb cellence）或其他商管书籍，才敢作出生意决定。”
为定位
能说出这么一番大话的人，想必自有一套，所谓的“艺高人胆大”。
接受柏杜的邀请后，这位独行广告侠来到了养场，每天和柏杜一起养，这也是麦长斯一惯坚持的做法。
麦长斯无论走到何
，都主张广告客户是最了解他们所经营的。广告公司应该洗耳恭听，小心聆听广告客户的话，细心学习及了解他们的生意。
站在广告客户立场的好是从“商品角度”来捕捉顾客心理，而站在广告公司立场的坏是从“广告角度”来捕捉观众心理。
广告客户及广告公司的专长互相“拉下补上”，是炮制出成功的广告的基础。
经过了认识柏杜的为人，经过了认识柏杜的特点，以及柏杜饲场的经营方针之后，爱德华麦基替柏杜综合了广告基点——
（1）由金盏草花瓣喂大的柏杜，外表比其他市面上的金黄，这
现了柏杜着重顾客口味，以消费者利益为大前提的经营宗旨。
（2）在专业化、细心的照料下，柏杜只只都“出人头地”、肥肥大大，质优品佳。
（3）柏杜的饲养经验是柏杜的信心和保证。
在当时，推销的方法，如推销面粉和糖一样，没有好好利用名牌策略（brandstrategy），来替制造区别，建立独特的牌子个。
在与柏杜的接触中，麦长基突发其想，以柏杜作为柏杜场的推荐人，替产品建立名牌和分别，不就是最佳的广告模特人选吗？
·柏杜颈长鼻尖，外貌似，是一位充满传奇的“业巨子”。以他作粉墨登场，定可营造出一个独特的广告诉求故事（story appeal）。
·在美以往的电视或报刊广告中，从未有过公司的总裁现身广告，大事宣传自己的产品。柏杜算是先拨头筹，这一来会产生新闻价值和大量免费宣传。
·柏杜“爱如命”，事事追求卓越，对产品品质毫不松懈的专业精神，能替柏杜建立质优品佳、值得信赖的名牌价值观（brand values）。
与共舞
在这一定位之下，一个经典广告产生了。
柏杜在养场的运输部，身穿制服，头带帽子，一本正经的面对镜头说道：
“别人告诉我，我应该在白天替柏杜进行冷藏，这样我就不必半夜起
，在临近运出场之前，才替肥进行冷藏，以确保新鲜。
但我从来都不吝惜工夫。我只喜欢尽量令保持新鲜。既然我平日已花了那么多时间来养，为什么要把这小小工夫也省掉呢？
如果有职员觉得我过分挑剔，要求的工作时间太长的话，他们大可以……
广告策划家第五章 开创新时代未完，请进入下一小节继续阅读..