[续卡耐基经商之道二 经商成功的心理要素上一小节]化：事情不顺利，待遇不公平，丢了辛苦挣来的钱，受了不该受的
分诸如此类等等，怎么能不叫人窝火憋气呢？再说谁不如此？然而，消极情绪并不是人的本
，孩子的天都是天真愉快的，即使受到了不良刺激也只是一时哭闹，很快就会对一切都感兴趣，就会兴高采烈。人长大了，由于生活境遇的复杂，当然会有种种不如意的事情发生，容易使人烦恼，但你可以少产生或不产生消极情绪，一旦产生了也可以把它控制住，把它压缩到最低限度，把它转化为积极情绪，只要有积极的心理态度就可以做到。良好的自我状态是构成成功心理的又一个要素，并且和积极的自我意识与明确的价值观念紧密相关，相互影响。
有人说，一个人最好不要在心绪不佳的时候做出重要的选择和决断。这个忠告是很有道理的。
积极的自我意识、明确的价值观念和良好的自我状态这三种要素所构成的成功心理可以使刺激与反应之间的交流积极有效、快速优质，可以使一个人的信息积累、知识杂交、潜能开发和人际关系的发展产生几何级的递增，产生能量的化学反应，可以使一个人有一种特殊的灵敏感，做出有利于得到发展获取成功的选择和决断。许多智慧的火花、奇妙的设想和人生的转折都是这样产生的。与此相反，那就不会有什么奇妙新鲜的机遇和创造。
有着良好的自我意识，不仅给自己带来许多启示，而且可以为他带来许多好。比如北京第80中学的宁鸿彬老师就是以积极的心态在平常的刺激与反应之间做出了不同寻常的选择。
1983年，他参加中
教师代表团访问日本时听日本教育委员会介绍：日本的许多学校从小学一年级到初中三年级从来不考试。有些人听了不以为然，觉得考不考试的问题与己无关，但宁鸿彬听了却心头一震，他从中得到了教学改革的启示。他可以在语文教学中把这种不考试的的精神贯彻进去，注重启发学生认真学习的自觉。
平时在家里，宁鸿彬经常要照顾身
不好的妻子吃中葯，原先要喝几大碗，既麻烦又难受；后来改为浓缩的葯丸，简便多了。这种琐事有谁会注意？但他却由此想到：吃葯可以浓缩，语文教学为什么不可以浓缩？于是，他抛弃老一套讲法，每讲一课都要选角度，抓重点，把学生带入积极参与和创造的意境。如讲臧克家的诗《有的人》，他开个头，便让学生说出都有哪些种“有的人”。结果，学生接连说出了8种，比他讲印象更深。
宁鸿彬积极的心理态度当然是因为他有积极的自我意识即自信主动意识，但也和明确的价值观念与良好的自我状态密切相关，彼此支撑。
有一年，美家具商尼科尔斯的家里突然起火，一切都烧光了，只留下一片残存的焦松木。可这焦松木独特的形状和漂亮的木纹触发了他的灵感。他从中悟出家具的仿纹样式：
用碎玻璃片刮去沉灰，用砂纸打光，再涂一层清漆，便显出温暖的光泽和清晰的纹理。仿纹家具从此诞生，尼科尔斯因祸得福，生意十分兴隆。
美艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一种又丑又脏的昆虫，爱不释手。他顿时联想到：市面上销售的玩具一般都是造型优美，
彩鲜艳的，为什么不能生产一些丑陋的玩具给孩子们玩呢？他于是安排研制，果然一炮打响，收益很大，丑陋玩具在市场上形成了一
热
。
美联合碳化钙总公司在纽约新盖了一座高达52层的总部大楼。老板和有关人士正在考虑如何广为宣传之时，这一天，成千上万的鸽子不知何故飞进了楼里，把正在装修的各个房间弄得一踏糊涂。公司里一部分人正要把鸽子一赶了之，而公关顾问却立刻下令关闭所有的门窗，不让鸽子飞走。
然后他指示有关人员与动物保护委员会和新闻机构联系，请专家来指导抓鸽子，请记者前来采访报道……结果新闻媒界三天三夜连续报道这家公司的新鲜事，公司搞了一次不花钱却又让公众家喻户晓的公关活动，得到了意想不到的效果。
这些人为什么会如此聪明，灵机一动便生意兴隆，发财致富？因为在刺激与反应之间，他们的意识十分积极和敏锐，这就再一次证明了人只有在自信主动的状态中才是聪明能干，最具有能动和创造力的，而且还由于他们都有明确的价值观念和良好的自我状态。试想如果他们不认为自己的事业最有价值，如果他们当时焦躁不安，心情烦闷，他们还会想出如此好的策略吧？
格是一个人的行为表现较为稳定的基本特征。格具有稳定，所以常言道：“江山易改，本难移。”而一个人的格在一定的教育和环境的影响之下已经形成了，难以改变。既然我们承认格对人的发展有决定的作用，那么一个人还怎么能发展积极心态，树立成功心理呢？
其实，人的格并不是不可改变的，只是改起来不容易罢了。我们先来分析一下人的格是怎样形成的。
美的有关专家曾对一对孪生
的女大学生进行了观察研究。这对双胞胎的俩外貌相似，先天遗传素质完全相同，家庭生活环境和所受教育的情况也相同，因为这俩一直在同一个小学、中学和大学接受教育。然而在遗传、教育和环境如此相同的条件下，俩在格上却很不相同。善于说话与交际，自信主动，果断勇敢；而却相反，缺乏独立自主意识，说话办事总是随同。有关专家找她们交谈时，总是先回答，只是表示赞同，不爱说话，或稍作点补充。总之，俩的格明显不同。这是为什么呢？
原来父母在她俩中认定一个是，另一个是。从小到大就责成照管，对的行为负责，做的榜样，带头执行长辈委派的任务。这样一来，从小就形成了独立、自主、善交际、较果敢的格，而却养成了追从的习惯。
这说明人的格是长期所接受的教育和环境的影响造就的，但对成年人来说，实际上是由心理态度所决定的。如果你能改变自己的心态，那就能够改变自己的格。这告诉我们：“本难移”的说法是有道理的，因为一个人的格是长期的行为习惯所铸造的，已经习以为常了，若想在几天里一下子改变当然不大可能。但是，如果你能从改变自我意识做起，并联系价值观念、自我状态，即通过这种要素的调整与改变，改变自己的心理态度，从而又改变了自己的行为和习惯，那么你就能够按照对自己的期望和要求改变自己的格。
所以从根本上说，仍然是以积极的自我意识即自信主动意识为核心的三种因素在起作用，说……
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