[续世界广告战03上一小节]造型和细部结构一目了然。这幅摄影作品起到了它的广告作用。
“指鹿为马”是贬意，塑鹿经营却是褒意的。
清朝末年，长沙某葯店店员沈炳炎，失业后谋生困难，向其
夫李某求援。李系银号老板，看葯业利厚，便拨给他纹银8000两，让他经营葯店。
沈炳炎在长沙北门口清泰街口大兴土木，建造铺屋，牌名“济南葯室”，以仙鹿作为商标；并雇名工巧匠，在铺面牌楼上塑成梅花鹿口衔灵芝草的石像，栩栩如生，十分醒目；全店建筑、装饰富丽堂皇。这便是济南葯室的创始。
济南葯室顺利营业9年后，不料其后台李老板的银号经营失利，亏累甚巨，只得将济南葯室折价抵债，售与仁裕泰钱庄老板吴佩棠，改牌号为“吴济南葯室”。
吴济南葯室自此开始在广告宣传上大下功夫。
他们从商标和铺面塑鹿上想出主意，从东北购回活鹿，陈列于店堂之中，又到
张贴广告，预告某月某日吴济南葯室将宰杀梅花鹿，精制全鹿丸；届时，还要结扎彩亭，雇西洋乐队吹吹打打，抬活鹿沿街游行，随发传单。此事一时轰动了全城，人人称奇。
葯店声名便越传越广。
《
浒传》有一段“白胜卖酒”，写的是吴用为“智取生辰纲”策划的一个谋术。其中不仅包括着心理学、广告学、语言学、销售学的综合应用；而且把“诱销”、“应子”等等技巧统统用上了。至今读来，仍然令人惊心动魄而不禁拍案叫绝。
杨志，在大名府接受委派，押运了价值10万贯的金珠财宝——生辰纲，前往东京汴梁，给梁中书的丈人蔡京祝寿。为了防止在途中发生变故，严禁在途中饮用陌生人卖的酒食。书中称做“那汉子”的卖酒人白胜，在吴用的精心策划和晁盖等七人的巧妙配合引诱下，终于使杨志等15人拿“五贯足钱”买下并饮用了他们的“蒙汗葯酒”，动弹不得，眼睁睁地看着人家把“生辰纲”装上车子扬长而去，却无可奈何。
实现这样的“销售”，的确煞费周折。“销售”过程，虽然埋藏着一个个引诱和圈套，但从反映人们心理状态和销售谋术看，则是生动而真实的。如果抛开“劫取”这一前提，它在掌握销售时机，选准销售对象，适应顾客心理，开展巧妙宣传、勾起购买慾望，并及时有效地解除购买顾虑，使其放心购买等方面，的确有着现实、时效的借鉴意义。
创办于1931年的安乐纺织染厂是上海解放前一家颇有盛名的大厂。该厂生产的英雄牌绒线之所以能在
内市场上打破英蜜蜂老牌绒线长期独霸市场的局面，除了产品质量有保证和出奇制胜的销售方法外，与安乐厂别出新意的宣传攻势密不可分。
绒线的选购者多数是各界妇女。他们特地设计了装饰精美的英雄牌绒线样板，排列各种
号100种，配以漂亮的玻璃镜柜，上面用美术字写上“请用货英雄牌绒线”，选派口才好的人员到上海各女子学校庶务室、总务科联系，要求此镜柜挂在通行必经地方，由于镜柜十分精制，所以校方一般都乐意应允。女学生说：英雄牌绒线泽鲜艳，花丰富多彩，而且设想周到，选购起来也比较方便。
在上海最热闹的南京路石路，开办英雄牌绒线展览会，陈列原料样品的绒线成品，由讲解员对各英雄牌绒线的泽、质量、特点等作详细介绍。并请了著名编结师在会上免费教授各种新颖花样的编结法。在展览会基础上又进一步举办英雄牌绒线品评奖会。当时引起了妇女界的极大兴趣，评选之日，请了社会名流评奖，成绩分一、二、三等分别奖以现金和奖品。此举曾轰动上海，英雄牌绒线因之声誉鹊起。
安乐厂很注意从花费少而收效大的方面着手。一是在沪宁、沪杭两条铁路沿线各火车站附近的屋墙上粉刷大幅露天广告，蓝底白字，仅写“英雄牌绒线”5个大字，其它不做介绍，比较醒目，效果很好。二是每年定制大批挂历，印有穿着新款式绒线编结服装的仕女图像，免费分送各绒线商店和顾客。使人们对英雄牌绒线产生深刻印象。
委托广告公司设计新款霓虹灯，免费安装在大绒线商店和百货公司的绒线部；在广播电台精彩节目中穿
英雄牌绒线的商品介绍；在公共汽车的车身上显著地位绘漆英雄牌彩画。使人们在全市主要马路上都能看到英雄牌绒线广告。
近几年来，以文化消费作为企业奖励职工或是表示纪念、庆贺的一种方式，已成为一种时尚。
1991年初，厦门特区房地产公司开业三周年。怎么庆祝呢？是发奖金？还是大请一顿客？公司领导们一商议，拍板决定：“请东方歌舞团来演出！”结果，不仅企业职工皆大欢喜，厦门特区的许多群众也跟着饱了眼福。东方歌舞团独具特的表演，令众多观众为之倾倒，得到了社会各界一致好评，而获益最大的还要数出面邀请歌舞团的这家企业——给了职工以最佳形式的慰问和奖励；又为活跃社会文化生活出了一份力；还为企业赢得了良好声誉，得到了比广告还好的综合效益。可谓一举数得。
据不完全统计，1991年，厦门有数十家企业通过组织文艺演出，举办音乐晚会、出版书刊画册等方式来庆祝企业开业、建成、投产等。屈指算来，当今中艺坛上最负盛名的主持人、歌星、笑星、舞星几乎都到厦门演出过，有的甚至一年中几次登临鹭岛，成为厦门人民熟悉而喜爱的演员。摇滚歌星崔健曾应厦门信息酒店之邀来为其开业庆典演出，连演三场，场场爆满。鹭岛观众得到了一次艺术享受自不必说，酒店也如愿以尝，达到了预期的公关效果。
“企业注重文化消费，可以增强企业的凝聚力和职工的主人翁自豪感。”这是一位企业总经理的感受。厦门工程机构厂建厂40周年时，举办了文艺晚会，承办了际足球邀请赛。
职工们在尽情欢娱之时，深深为自己是一名“厦工人”感到骄傲。一位日本客商感慨地说：“人们在美的欣赏之中建立起来的情谊是无法用金钱来衡量的。”
广告宣传本质是心理战。
一对颇有名望的外商夫妇，在我某商店选购首饰时，对一只标价8万元的翡翠戒指很感兴趣，却因价格昂贵而犹豫不决。一个善于察颜观、揣测心理的营业员便故意介绍说：
某总统夫人曾来店看过这只戒指，而且非常喜欢，由于价格太贵，终于没有买成。这对外商夫妇听后，为了证实他们比总统夫人更富有、更阔绰，当即毅然决定，买走了这只价值八万元的翡翠戒指。
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