[续笑傲股市——大师们的投资之道第六章 购并奇才伟恩·惠善佳上一小节]前，伟恩都会和同事订出购并的价钱。跟对方谈判时，伟恩会考虑对方老板对购并公司的自傲与敏感情结，不会提出一个低得离谱的价钱，而是一开始就提出他认为合理的价钱。对于价钱的部分，伟恩表现的极为强悍，一向不会留太大的谈判空间，一般仅有5％～10％的谈判空间。他通常不以现金购并公司，而是以废弃物公司的
票作为支付手段，将购并价格以当时的票市价折算为票数支付给卖方公司，这样既可以迅速地扩大公司规模，又可使公司免于因此而陷入财务困境。伟恩很善于说服别人接受他的购并计划，他总是一再强调他们出身垃圾业的优势，努力推销他本人及公司其他主管的经营经验，使卖方相信公司到达他们手中会得到更好地发展。许多卖方老板也正是基于这种原因才决定将公司卖给伟恩而不是别的其他人。
虽然公司的同事、朋友对伟恩的谈判才能称赞有加，但伟恩自己对谈判的结果从未感到满意，他总是觉得自己付的价钱太高，或是在谈判桌上留给对方太优惠的条件，在他看来，他应该还可以争取到更好的条件。伟恩是一个永远也不满足的人。
伟恩不仅是一个谈判高手，而且他还具有高超的激励才能，这种才能是伟恩建立起他的企业王
的一个很重要的因素。伟恩很懂得运用不同的技巧，来激励不同阶层的员工。对于经理人员，他会让他们保持适度的焦虑、紧张，以此来鞭策大家。他的口袋里经常装着公司经理名册，随时可以打电话跟公司经理谈工作。同时，伟恩也很善于鼓舞人心，他经常通过举办年会、会议活动、晚餐活动等来树立员工以公司为荣的集
荣誉感，增强公司的向心力。他还
为员工着想，愿意花时间去和员工交谈，不管你是卡车司机还是打字员，只要你有事找他，他一定会抽时间和你谈谈。他的这种友好态度使员工们感到
近、温暖，自然员工们也愿意为这样的领导而努力工作。
伟恩鼓励员工的另一个高招是实行票认购权制度。对于表现好的员工给予一定数量公司票的认购权，员工可以根据情况购买本公司票，这就将员工的利益和公司的利益绑在一起，使他们愿意为公司鞠躬尽瘁。票认购权是推动员工前进的巨大动力，价的上涨是颇具有感染力和号召力的。
1973年10月25日，废弃物管理公司在纽约证券交易所正式挂牌交易，从而为公司立下一新的里程碑。1974年年初，废弃物管理公司的年营业额以35％的增长速度巨幅跃升，达到1．32亿美元，公司的票已分割过两次。这样的成绩让从一辆卡车起步的伟恩有一种成功的自豪感，但他并不满足，他又在为公司筹划新的蓝图�；�；建立际化的企业王。
1975年，废弃物管理公司开始进军际市场。70年代中期，沙特阿拉伯因盛产石油而致富，于是开始大兴土木，修建道路，建设高楼大厦，由此也产生大量的建筑垃圾需要清理，这使伟恩他们意识到这是一个大的商机。1975年7月，公司派波特·惠善佳。唐·福林和约翰·麦尔克一起到沙特阿拉伯进行初步的考察，随后又派出几个工作小组去进行实地论证，最后，伟恩和班特拉克于1975年10月一起飞抵沙特阿拉伯首都利亚德，进行投标。废弃物管理公司竞标成功，签订了价值2．43亿美元的合约，这比废弃物管理公司前一年的总营业额还高出6400万美元。这个合约使废弃物管理公司的价大幅攀升，达到二位数。
在进军际市场的同时，伟恩也丝毫没有放弃对内市场的开拓。他决定为公司开拓新恢废弃物理事业。当时，废弃物管理公司主要从事的是民用和商用的普通垃圾清理，对化学废弃物。核废料等根本没有涉及，而这些领域又恰恰是获利较高的地方，伟恩决定向这些领域扩展业务。
1975年，废弃物管理公司成立了"化学废弃物管理公司"。该公司在1977年取得环保署对理多氯联苯废弃物的准许后，在伟恩的四出击下，以迅雷不及掩耳之势，迅速买下几个化学废弃物理场。伟恩在短短一年半的时间内，以他特有的方式�；�；不断购并其他企业，为化学废弃物管理公司建立一个全营运网，使之有充分的实力在这一行业与其他企业竞争。
化学废弃物多为有毒物质，采用一般垃圾理方法很难达到真正的理目的，它需要更为有效的理方法。化学废弃物管理公司了解到欧洲开始采用的在海上的船只以极高温焚烧化学废弃物的方法很先进，于是，1980年8月伟恩到荷兰拜访"海洋燃烧系统公司"，洽谈购买一艘专门焚烧化学废弃物的船只"瓦坎纳斯号"。非常不凑巧，该公司老板要到巴黎度周末。但伟恩不是被动等待的人，他打听到这位老板在巴黎所下榻的饭店后，立即搭火车赶到巴黎找到那位老板，并告诉他：“我来找你是想买瓦坎纳斯号，除非我们把案子谈妥，否则我是不会走的。"伟恩在巴黎待了几天，直到把案子谈妥，回到荷兰把合约签订，伟恩才罢休。
废弃物管理公司进入化学废弃物理业后，又进一步朝核子废料理业迈进。伟恩购并了“化学核子废弃物管理公司”，总成交金额为1．21亿美元的现金及票。这次购并实现了废弃物管理公司踏入核废料理业的愿望，使废弃物管理公司有机会开辟另一潜力雄厚的市场。
伟恩控公司的资本运营
金钱和财务上的成功，固然是激励伟恩不断努力的原因，但是猎取时的兴奋、刺激，更是鼓动伟恩向高难度挑战的主要动力。废弃物管理公司现在已是一个年营业额达10亿美元的巨型企业，伟恩认为工作已不再具有挑战
，他渐起离去之意。1980年，伟恩已开始其离开废弃物管理公司的安排，他让出总经理及总执行长的职能，逐渐淡出废弃物管理公司的经营。1984年，伟恩正式离开废弃物管理公司，他决定去寻找新的挑战。
刚从废弃物管理公司离开时，伟恩曾打算给自己放一年的长假，去钓钓鱼、打打高尔夫，借此好让他自己休息休息。但没过多久，伟恩就觉得生活过得很无聊，无以为继。于是，他中断一年的休假计划，开始重新投入工作。
伟恩在庞贝诺海滩开了一家新公司威可（waco）（后改名为"伟恩控公司"）。邀请原"”罗兵卡波会计师事务所"的会计师史蒂夫·贝拉德做他的合伙人，负责理公司财务。贝拉德聪明、勤奋、擅长理财，并具有高度的效忠精神，对于伟恩而言，是一个非常好的合作伙伴。
伟恩原……
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