[续格涩——府佑大街纪事上一小节]“格涩”一定要和上海的“遮理”合作，果然天生的一对，地配的一双，他两个珠联璧合，没多少日子英
人就赚了大钱。
德士古的格经理来到天津，更要物
一个得力的合作伙伴，只是，天津一没有“皱巴”，二没有“遮理”，天津有个侯大爷，各方面的条件最是合适，于是格经理开始和侯大爷接触，想请这位大爷出山，在天津开设德士古分号，合伙做石油生意。
哟，这不是天上掉馅饼吗？满天津卫的人谁不梦想着开洋行呀？何况侯家又是买办出身，当年和日本人做过几年生意，一户普普通通的侯姓人家，立马就成了天津的名门了。后来居然有了考证出来，天津侯家原来是中华民族开第一代君主的后裔。《易经》上有记载：“利居贞。利建侯。”侯，就是君主的意思，所以，侯，乃天下第一君主之后人也。
你就说说，人们多会拍马屁吧。
侯姓人家在天津的名声好，是格经理选定侯大爷做合作伙伴的第一原因。英人做事看重名望，英人认为没有名望就没有号召力，满天津城一传言，说是侯大爷和英人合作办起了德士古分行，你说说那该有多
面呀。不和侯大爷合作，德士古偏偏在天津找了个二梆子做全权代表，你说，那能有威望吗？
格经理选定侯大爷做合作伙伴更重要的原因，是侯大爷会说一口流利的地道伦敦话，侯大爷自幼不肯努力读书，他怎么就会说一口流利的伦敦英语呢？没什么秘密，侯大爷自幼有一个玩伴儿，这个玩伴儿总拉着少年侯大爷去英租界和狡猾的英少年玩桥牌，自然是局局必输，但日久天长却学会了一口流利的英话，还是地道的伦敦口音，连脏话都会说，诸如小兔崽子、狗娘养的之类，绝对能和英人相互交流。
侯大爷虽然自幼和劣迹英少年一起鬼混，但不改中少年的诚实本
，
世交友，侯大爷没有捂着盖着的事儿。有一天侯大爷逛商场，就觉着
服口袋被人掏了，小偷儿！侯大爷一跺脚，当即就说道：“唉呀，你怎么掏我这边的口袋呢？这边儿口袋里没有钱，钱在那边口袋里放着呢？”那小偷儿也是胆子太小，没敢再掏那边儿口袋，一溜烟，吓跑了。
侯大爷的第三个优点，人缘儿好。满天津卫的爷们儿都说了，只要是侯大爷做生意，他卖嘛，咱买嘛。侯大爷卖土豆，满天津卫的爷们儿不吃白菜；侯大爷卖臭豆腐，满天津卫的爷们儿不吃芝麻酱。就是这么好的人缘儿。
为什么？原因不必细问，满天津卫的爷们儿没有不欠着侯大爷的人情的。下馆子吃饭，只要向侯大爷点个头，问声：“侯大爷万福。”立马，饭钱侯大爷“候”了，最多的时候，侯大爷在饭店吃饭付过十桌的钱。那天，侯大爷高兴，吃过饭后，站起身来，一挥手，向茶房说：“二楼满堂的饭钱，我‘候’了。”立马，二楼大堂里站起来一个人，向着侯大爷施了一个大礼，便对侯大爷说：“爷，我爸爸在三楼吃饭呢，二楼坐不下，他才上的三楼。”侯大爷没犹豫，当即就回答说：“那就算一起吧。”说罢，侯大爷扬长而去了。
侯大爷如此大方，所以在钱财上不计较，格经理提出倒四六分成，就是全部利润英方面分六成，中方面得四成，侯大爷立即就对格经理说：“我再加你一成。”就这样，格经理对于天津，比对广州、上海的印象都好。格经理认为天津不光是硬件好，软件更好。
和英人打交道，不容易，侯大爷一改旧日的大爷脾气，认认真真地和格经理开始了艰难的对话。自然，以侯大爷的本事，他绝对不是英人的对手，但是侯大爷背后有高人指点，这位高人，就是侯大爷的老爹，侯老太爷。
其实，早在侯大爷开始和格经理接触之前，侯老太爷就嘱咐过他儿子一定要把这桩差事争到手，侯老太爷在天津市政厅有个闲差，英人“格涩”先生一到天津，侯老太爷就得到了消息，回到家里立即把儿子召到房里来，开门见山，劈头就向侯大爷说道：“你也得做点正经事情了，总不能当一辈子吃饭虫。如今正好有一个好差事，英的德士古洋行，要在天津办分行……”
“我行，干别的不行，开洋行，我行。”没等他老爹把话说完，侯大爷当即就把这桩差事答应了下来。这倒不是侯大爷想开创一番事业，也不是侯大爷多么想赚钱，这只是因为这些年看着那些吃洋饭的人春风得意的样子，侯大爷太眼馋了。如今自己已经是快四十岁的人了，还在家里吃爹，不舒服了。倒不是老爹不养活自己，凭侯老太爷的财势，莫说是养一条吃饭虫，就是养十条八条吃饭虫，也照样是有酒有肉。侯大爷所以想出山办洋行，就是为了活得自在，坐汽车，泡舞厅，吃起士林餐厅，大把大把洋钱可着儿地花，那可是比吃老爹自由多了。
“只是呢，和英人打交道……”
“爹，你放心，我全懂，用不了下工夫，我保准能勾住英人的腮帮子。”侯大爷
有成竹，当即就在他老爹的面前夸下了海口，保证在强手如林的天津卫，把德士古油行天津分行的生意抢到自己的手里。
头一遭和格经理见面，侯大爷一句话就把格经理征服了，当格经理说他刚刚把一个带着翻译来见他的天津商人打发走了的时候，侯大爷说了一句莎士比亚的笑话。侯大爷对格经理说道：“那一定是一个穿黄袜子、系十字交叉袜带的家伙。”典出于莎士比亚的名剧《第十二夜》，剧中一个蠢蛋，就是穿着黄袜子，系着十字交叉袜带见他最最倾慕的美人儿去的，结果自然是遭到一番奚落。
行，有门儿，格经理走遍大半个中，头一遭遇见一个会说笑话的幽默中人，印象好，两个人一见如故，越谈越投机，事情就定下一半儿了。
时到中午，两个人一起去用餐，自然要去起士林餐厅，格经理要了一份扒牛排，侯大爷胃口好，要了一份烤
鸽，一盘煎鱼，外加一份鱼子酱。狼吞虎咽，侯大爷把三份大菜吃得精光，格经理一看，果然不像中人，吃一半剩一半，好好的东西全糟蹋了，立即，对侯大爷更为肃然起敬。再是一杯咖啡之后，格经理付账，自然只付他自己吃的那份牛排钱，侯大爷二话没说，站起来陪着格经理走出了起士林餐厅大门，格经理愣在门口没敢往远走，他看着侯大爷不无惊奇地问道：“为什么你吃饭不付钱？”
“我怎么能不付钱呢？”侯大爷回答着格经理说道，“只是，我身上从来不带现钞，无论是买东西，还是吃饭，都是到时候付账。”
“可是他们并没有请你签字嘛。”格经理不解地问着。
“签字干什么？我还会不认账吗？我们中人和……
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