迈克尔·德尔，1965年诞生，从小成长在美
休斯顿中上阶层。大约在中学时迷上电脑，后遵父母之命进入得克萨斯大学学医，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在pc机领域有所建树而退学。
一开始，德尔就把印有自己名字（dell）的成品组装机卖给用户，几经努力，1988年德尔的名字受到华尔街关注，1997年，德尔就已成为得克萨斯州首宫，是年32岁的他拥有净资产43亿美元。
●大学生时的德尔一个月内卖出18万美元的pc机，他以此为事实说服父母同意自己退学。
●1987年，面对
市暴跌，德尔审时度势购进gold man sechs的份，使dell公司首次报盘就获利3000万美元。
●1991年德尔领导的dell公司销售额超过8亿美元，1992年陡增到20亿美元。
●面对过快增长，德尔把dell公司从零售业渠道中解放出来，使dell公司回到自己擅长的方面，避开了公司面临的灭顶之灾，再创佳绩。
●dell公司的票从1990年开始的7年间涨幅达2％。
●媒
评论迈克尔·德尔时说他是“华尔街的赚钱机器。”
●安迪·格鲁夫和比尔·盖茨在评价德尔的务实态度时，说他的脑袋里只装有两个东西——对手与顾客。
●“流动
、利润和增长”是公司的核心。
●“我们面临的挑战就是如何把握机遇，并使自己保持在第一的位置上。”
“德尔逆
流而动，创立了一套崭新的分销
作手段，精彩地重演了业界的经典故事”。
商业周刊 1996 1997 1998
迈克尔·德尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：dell公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是这是一个并不被普遍看好的模式。实际上，dell公司从诞生之日起，就一直被各种非议和流所包围，但是德尔却不为流所动，而是抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，正所谓取人之弃，独得其利。
他造得有多快，卖得就有多快。他让dell公司的东们喜出望外，也使compaq和ibm的决策者们彻夜难眠，34岁的迈克尔·德尔在1997年就拥有43亿美元的净资产，并成为德克萨斯州的首富。
谁能把市神话在7年之内，涨幅变为2％？苍海横流，商激荡，dell公司的票做到了！
在1997年7月dell公司每年一度的东大会期间，虽然酷夏炙热，人们仍如
般涌入得克萨斯州的奥斯丁，慾睹迈克尔·德尔（michael s·dell）这位业界巨子的尊容。
德尔走上演说台，他身后投影屏上那条不断爬升的曲线清楚地表明，这是过去三年dell公司与其他业绩不斐的大公司的市上涨曲线对比图——可口可乐（coca cola）、英特尔（in tel）、微软（microsoft）、吉列（gillette）、思科（cisco）和康柏，显而易见，dell公司的市走势曲线明显要比其他大公司陡两倍。德尔面对东微笑着说：“这就是我们的年度总结。”瞬时，奥斯丁四季大厅内掌声震耳慾聋。
在年度报告中德尔进一步介绍了销售、盈利的详细情况，以及未来dell公司面临的机遇和挑战。他的报告无可争辩地说明了一个事实：买dell公司的票，也就等于买了能够中奖的彩票，他的票从1990年每0.39美元激增到目前的每80美元，涨幅为2%（相比之下，微软的涨幅仅为2600％）。换句话说，在1988年一笔价值1万美元的dell公司原始，现在已值200多万美元了。
为什么dell公司的票会在短短几年内一飞冲天？几年来，dell公司从一家名不见经传的小公司不断壮大，现已成为pc界举足轻重的新盟主，它的实力已与康柏、ibm这些业界元老们难分伯仲。一年前dell公司在全球市排行榜上从第八跃居第三，这多半要归功于低价直销的经营策略，现在这种策略正为业界千万厂商竞相炮制。你也许还记得德尔是在他的寝室外办了这家稚嫩的电脑公司，不过那都已成了令人追忆的往事，今日的dell公司风暴已席卷整个电脑业，它的pc机、服务器、工作站源源不断地运往福特、波音以及像德意志银行这样的超霸集团。在它1988年崭露头角时，其年销售总额仅为1．59亿美元，如今这已被改写成120亿美元，年均增长率为54％，de11公司1997年收益的净资产也将达9亿美元。
dell公司现在俨然已是华尔街最耀眼的业界明星了。它坚挺的票走势足以让公司的财务经理们在波澜起伏的市
中高枕无忧。继1996年dell公司的票以109％比率弹升后，1997年继续保持120％的涨幅。仅在1997年7月一个月内票盈利指数又爬高46％，一位华尔街内行说：“dell公司的票似乎不遵循地心引力。不管市行情怎样，dell票总能以惊人的幅度持续上涨。如果你只把dell当短线早早抛出的话，你一定会后悔莫及。”
毫无疑问，这场游戏的最大赢家还是迈克尔·德尔。他持有公司16％的份，每年进帐都有35亿美元。德尔目前已成为德克萨斯州的首富。就连那些红极一时的石油大亨和房地产巨头们都被他踩在了脚下。
尽管迈克尔·德尔被赞誉为华尔街的赚钱机器，业绩斐然，但他从不被认为是一名技术先锋，甚至有人认为他华而不实，只是一个找对了时机和方向，即靠运气走红的暴发户。对此，德尔也承认自己不是拉瑞·艾利森（他指的是oracle的执行总裁，一位能在同行中一言九鼎的业界巨头），他也知道自己缺乏史蒂夫·乔布斯那样傲慢的气质。但德尔并不在意，德尔的脑袋里只装有两个东西——对手和顾客。就连英特尔的安迪·格鲁夫和微软的比尔·盖茨都对德尔这种朴素务实的态度大加赞赏。格鲁夫评价德尔说：“在
理那些别人认为十分棘手的问题时，迈克尔总显得从容不迫，看得出他具有超凡的胆识。”
dell公司是微软最大的客户之一。为表示对德尔的敬意，1997年春天，盖茨专程飞往奥斯丁去拜访了德尔。会晤中，两人无所不谈，从dell公司……
《三度入选的最佳管理者——dell公司总裁迈克尔·德尔》全文未完，请进入下一小节继续阅读..