[续日本软件巨子新传奇——日本软件银行总裁孙正义上一小节]r shopper）和《个人电脑周刊（pc week）》。
但他并未就此打住。软件银行公司目前正接近完成一项总额为10亿美元的收购，旨在加强其在美
的地位。公司官员不愿说他看好的是什么样的公司。但其在美的子公司软件银行控
有限公司的高级副总裁加里·赖因施称：“这是我们一项核心业务中的重头戏。”
孙正义的帝建设将在何
告终呢？他不带丝毫嘲讽地说：“我为我们制定了一项300年的规划。”在会见齐夫·戴维斯出版公司的雇员时，有人问他买入该公司是否是他的最高成就。他的回答是：这笔买卖很重要，可仅仅是他50年个人计划中的一步而已。他对目瞪口呆的雇员们说：“我要在不惑之年实实在在地大干一场。”
然而问题在于，软件银行公司能否跟得上其老板的勃勃雄心。迄今为止，孙正义一直是靠有利的货币兑换率和软件银行公司激增的票价格来为其打入美市场的攻势提供资金。可是，他还背着可怕的24亿美元债务并要支付不断增长的利息。东京的一部分分析者担心，该公司已被闹腾得一文不名了。但公司首席财务官员北井吉孝却估计，日本的低利率可使公司轻而易举地再对付因资产购置而引起的30亿美元债务。他还提出了一种新方案——既降低了债务成本，又表明其对软件银行公司的信心：公司债券的信用级别已从“bbb＋”提高到“a－”级。
到目前为止，孙正义一直能够追到手几乎所有引起他注意的东西。1995年初以来，他和他在齐夫·戴维斯公司的手下遍访美硅谷，寻找有希望的计算机互联网络新办企业。凭借两项由公司经管的风险资本基金以及软件银行公司本身，他已在约30家新开办的网络公司投入了2亿多美元，这其中包括可提供环球网检索服务的顶尖企业——yahoo！公司。1996年4月这家公司票首次公开上市时，他所持有的37％的份价值曾为2亿美元，但此后降到6500万美元左右。
孙正义想要的倒不只是弄一笔来得容易的钱财。他看出软件银行公司对诸如yahoo！一类的公司进行投资与本公司其他业务之间的协同效应。yahoo！站点是在网上做广告的最佳选择之一。他还推出了yahoo！的日文版本。软件银行公司也成为了它与广告大企业电通公司（dentsu inc．）合建的联机广告合资公司——电脑通信公司（cybercommunications inc．）的一个大主顾。
网络协同效应的又一范例，是软件银行公司对美网络公司（u.s.web）的投资。美网络公司协助各家公司建立联机商店，它将推销齐夫·戴维斯出版公司的出版物以及软件银行交互系统公司的广告服务，而孙正义持约达10％的互联网络景象公司（internet profiles corp）则记下用户对web站点访问的次数——一种有助于软件银行公司推销其联机广告的尼尔森式服务。
每当孙正义看到有前途的公司时，他便猛扑过去。他是在与yahoo！公司的创办者共进比萨饼时决定对该公司下注一赌的。在通过电子邮件做了初步的试探后，他就在旧金山际机场的一间休息室里与电子资金公司（cyber cash）董事长丹·林奇会面。他们做成了一笔交易，即由软件银行公司支付1540万美元买下该公司9．5％的份。林奇颇为惊讶地说：“我们只花了大约1小时就谈成了。”
在亚洲投资者的支持下，孙正义现已单独筹集到5亿美元的计算机互联网络活动基金。他对自己在投资上的敏锐力信心十足，以至于他已用自家的5亿美元做抵押以保证投资者的本金不受损失。当然，他还将从投资中提取5％的管理费和35％的资本收益。而大多数商业基金的资本收益提取率是25％。
等把这些了结后，孙正义期待着将会拥有一家协力工作的公司同来开创新的信息市场。他积聚的财富，部分是靠在其日本计算机杂志上为软件银行公司销售的产品大做广告宣传，由此他看到从事网上交叉促销具有无穷尽的发展前途。美网络公司超群的连接技术恰到好地混淆了编辑内容与广告之间的界线，使得引导消费者由观看产品到广告推销再到联机商店变得容易起来——而软件银行公司则在每一站收取一笔费用。
桩桩件件的事情正开始变得明朗化。比如，孙正义刚买下齐夫·戴维斯出版公司不久，该公司便重编了重点宣传孙正义子公司的刊物《网络生活》，并把它更名为《yahoo！网络生活》。1996年5月9日，孙正义又迅速买入探索公司（inquiry．com）20％的份。探索公司提供关于高技术产品及其web节点上公司的信息，是实施促销的天然媒介。
孙正义还打算用从齐夫·戴维斯出版公司订户和计算机展示会参展商身上挣到的900万美元组建一个大规模的直销数据库，他指望与软件银行诸家下属公司及子公司合用各家所拥有的计算机和软件以及数据，并可将其卖给别的公司。孙正义称：“这是一件令人难以置信的营销工具。”
软件银行公司计划要在1996年底拥有一个连接其所有业务活动的web节点。届时，齐夫·戴维斯公司杂志节点的网络访问者，将能够与另一页面相连以更多地了解即将开始的计算机通信与数据理展览会活动，或是造访软件银行公司的一家联机商店下载软件。该公司的第一家联机商店“网络买主”（net buyer）已由公司网络（zdnet）推出。孙正义称，软件银行公司今后5年由网络创造的利润将占公司利润总额的30％，今后10年将占到50％。
如果他能够安然度过这两年的话，就不会有太大问题。孙正义这一连串令人吃惊的购买，一直都是由某些好机缘和有利的资金策划引起的。例如，软件银行公司买下界面集团时，正值过热的日元与美元的兑换率为80日元兑1美元。现在，日元汇率达到109日元兑1美元，软件银行公司的运气又挺好。其在美获取的利润一兑换成日元，收入即额外增加一笔。1995年该公司有1／4的收入是靠货币因素上去的。
可汇率反之也能对孙正义构成不利。在巨额债务负担下，软件银行公司很快就可看到其收益增长延宕不前。例如，为买下齐夫·戴维斯出版公司，孙正义从一次产权票上市中筹集了6．3亿美元的现金，而余额则靠发行可转让债券和普通债券。软件银行公司24亿美……
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